雷军：小米做了让民族骄傲的事

中国商业计划书网　　2013-09-29　　浏览:

　　雷军始终相信小米在做一件了不起的事情：“让自己骄傲，让家人和朋友骄傲，让整个民族骄傲。”此时的雷军将自己定位成“创业者”，创业如同在悬崖跳舞，而这次，他孤注一掷。

　　在雷军的办公室门口，他热情地伸出手，用力一握：“欢迎！”他说。这是一间不大的办公室，屋子里面只有两张办公桌，一张是自用，另一张是会议桌，专门接待客人和采访者。他坐在我的面前，桌面上放着一部手机：红米。

　　其实在见到雷军之前，我已经在小米公司转了一圈，看着密集的工位，以及在格子间中忙碌的年轻人，恍惚间想起自己在某篇文章中描述过的情景：“当时白颐路还是‘电子一条街’，机箱、显示器、主板等电脑配件待价而沽，大街上全是忙碌奔波的年轻人，他们脸上写满了‘朝气’两个字。”不同的是那是1988年的春天，而今是2013年；彼时是中关村，此处是小米公司。

　　这是一家充满奇迹的公司，在过道的墙壁上有一副红底白字的招贴，上面的字引人注目：“小米2013年上半年销售703万台手机，营收132.7亿元人民币。”这个数据是那么鼓舞人心，而创造这些数字的，就是面前的雷军和他的小米团队。

　　在中关村，谦逊有礼的雷军是公认的创新者，也是手机行业的颠覆者。他是企业家，金山快译、画王、毒霸、游戏，都与他密切相关，金山WPS更是民族软件的脊梁；他是天使投资人，UCweb、YY语音、凡客诚品，这些公司的成功无不验证着雷军的眼光；他又是创业者，卓越网卖掉了，然后创办小米科技，“不是必赢就是必输”，他要做一家像苹果一样伟大的公司。而今的小米，也正按照雷军的规划，迅速迈向中国第四大互联网公司的康庄大道。

　　就在前几天，雷军又让业界惊呼了一次：“小米”的子品牌“红米”横空出世，他说要颠覆大众对“千元智能手机”的认识，突出体验和高性价比，“就是让大家震惊一下！”的确，不走寻常路的雷军此次选择在腾讯QQ空间首发10万台，预约量突破745万，所有“红米手机”也在1分30秒内全部售罄。这让他会心一笑：“这就是社会化营销的巨能量。其实，小米2在线预订的数量超过960万人，这个我都不敢公开讲，怕被人说是吹牛。”

　　互联网上塑造了另一个不同的雷军，但当你看到雷军和他的“小伙伴们”不遗余力地劲推“红米”，他让“小米所有合伙人几周前就开始把红米当最常用手机使用”，所有微博都挂着一个“尾巴”：红米手机，你就会觉得，雷军和小米正大踏步前进，让小米、红米、小米盒子和MIUI手机系统成为“颠覆性的产品”。

　　雷军始终相信小米在做一件了不起的事情：“让自己骄傲，让家人和朋友骄傲，让整个民族骄傲。”

　　“天下武功，唯快不破”，这就是颠覆者的创新秘诀。

　　和金山一起走过的日子

　　雷军最初的梦想是做一名优秀的程序员，这一点与他大学所学的专业密切相关。1987年，雷军考入武汉大学计算机系，他只花了两年就修完了大学四年的课程，大一时编写的PASCAL程序，在他上大二的时候就已经被编进大一教材里。他在大学期间编撰的《深入DOS编程》和《深入Windows编程》也颇受程序员的推崇。

　　1990年大三暑假，雷军的朋友王全国和另一个朋友想办家公司，拉他入伙，让他负责技术和服务，股份四个人平分。雷军对自己的技术相当自信，几乎没有犹豫就答应了。

　　公司取名Sunsir(三色)，希望红黄蓝三原色创造七彩的新世界。团队看似强大，公司人最多的时候有14个人，业务范畴也挺宽，卖电脑，做仿制汉卡，甚至接过打字印刷的活。实际上，公司账上基本没什么钱，连吃饭都是个问题。没过多久，公司仿制汉卡的技术被人盗用，对方一次做的量更多，卖的价钱也比他们便宜，这个产品几乎没挣到什么钱。

　　高涨的创业热情被残酷的现实一天一天消磨，雷军开始思考一个问题：作为一个学生，我是否具备创业所需要的能力？琢磨许久，他提出了散伙。

　　那是冬天的一个星期天，大家同意了雷军和王全国退出，两个人分了一台286、一台打印机和一堆芯片，就离开了。

　　“现在想来很荒唐，像过家家一样。”雷军说，这段创业经历，让自己看清楚了现实——没有哪家国内大企业是大学生创业做成的。

　　1991年，雷军大学毕业。就在那一年的11月，他见到了求伯君：“求伯君那天穿了一件质地很好的黑色呢子大衣，很有风度，让我大感震撼，觉得自己就好像是个站在成功人士面前的乡下孩子。”求伯君是因为写程序大获成功，在雷军眼里，求伯君是中国最优秀的程序员，是个偶像。他心想，金山既然能够造就一个求伯君，就会造就出第二个、第三个。这一想法激励着他。

　　1992年1月，雷军正式加盟金山软件，雷军花三年时间开发丰富WPS功能的组件“盘古”。四年后，雷军名列“国内十大IT杰出青年”，而彼时的李彦宏还在美国求学，马化腾四处筹钱想创办自己的第一家公司。

　　雷军喜欢读书，他说18岁时读过的一本书叫《硅谷之火》，这是他梦想的源泉，那本书讲述了乔布斯和沃兹尼亚克等一群人创办苹果电脑公司并改变世界的故事。“乔布斯说活着是为了改变世界，因为美国人认为他们就是世界的中心，我说我创业是为了科技报国，你信吗？”而这也成为雷军毕生追逐的梦想，“科技报国”的种子萌芽，直到后来遇到求伯君，让他意识到弃政经商也可以实现科技报国，对此他开始深信不疑。

　　然而，1995年的市场给了雷军当头一棒。夹在微软与盗版的缝隙里，前有堵截后有追兵，“盘古”失利了，雷军第一次品味失败的苦酒。后来，雷军带领着金山做游戏软件、开发金山词霸，力挽狂澜，让金山走出颓势。金山推出了中国第一个游戏软件《中关村启示录》，售价96元。由此，他放弃了一生最热爱的角色——程序员，开始向一个市场人员转变。他成了公司里最拼命的促销员、公关人员、销售员……在这过程中，雷军使金山从上到下形成了一个共识：程序员必须懂得市场，能够流利地表达自己的思想，如果没有市场意识，没有把客户读懂的能力，从哪种角度来看也办不好公司。

　　1998年，联、百度等公司相继成立，后来发展成为中国互联网领域的“大佬”，而雷军却一直坚守金山，直到2007年10月，金山在香港上市，但市值只是一家主流互联网上市公司的零头。两个月后，雷军选择离开。

　　许多年后，雷军说曾以为金山可以承载他的梦想，于是在一件事情上争取了16年。“当你发现不对，你不敢说，不愿意承认，很纠结。你也大可逆天，破斧沉舟，但是却会失去人和。”

　　当被命运扔在十字路口，他终于有了一次破釜沉舟的勇气。雷军说，他年过四十才走出低谷，抱着不是必赢就是必输的信念创办小米科技，因此体会到“跳下悬崖”的创业感觉。

　　天使投资人的制胜方略

　　离开金山后的雷军，开始进入另一个领域：天使投资。当时雷军的想法是，自己如果做不好CEO，那就用自己的资金和经验，创造出几家伟大的企业。

　　2011年，一家媒体用当时盛行的“凡客体”如此描绘雷军：“爱手机，爱互联网，爱喝碳酸饮料，爱穿棉质T恤，爱秀他投资公司的产品。爱骑车，爱整洁，顾惜形象。不到42岁，中国IT圈最年轻的老革命。曾淡出江湖，张开‘天使’双翼，现又转身飞回。金山软件董事长，小米科技创始人、董事长兼CEO，多玩网执行董事长，17家初创型公司天使投资人。”

　　文章中说到：“雷军一定不会反对用‘凡客体’作为这篇文章的开场白，凡客诚品是他所投资公司的出众者之一。”的确，彼时的雷军在天使投资领域已经颇有建树，所投公司的数量截至今天已经超过30多家，这其中不乏凡客诚品、UCweb、乐淘等在各自领域绽放光彩，比如YY多玩，2012年在纳斯达克上市，雷军这一笔100万美元的投资，获得约100多倍的回报。

　　“谈到天使投资，说实在的，我自己是怎么入行的呢？是在2004年年底，我有个好朋友去融资，跟联想谈投资，我去帮忙背书，我说这个很牛，很厉害，他一定能做得成，我讲了两个小时以后，人家问了我一个问题，说你能够一起投资吗？我就是这样投资的，第一次就投了415万人民币，投了孙陶然，第二个投给我另外一个朋友，当时是网易的总编辑李学凌，我投了他100万美金，总共八百多万人民币，这就是第二笔投资。”

　　他投的第一个项目是孙陶然的。孙陶然和雷军相识，是在中关村组织的一次会议上，雷军记得那一年是1996年：“我进去时台上有一个年轻人，讲得慷慨激昂。”孙陶然回忆，“后来散会我们没走，聊了很久。”二人算是一见如故。2004年，孙陶然创业，联想投资找到雷军做尽职调查，雷军不但对孙称赞不绝，“陶然做什么都能成。”这是雷军对孙陶然的判断，也是他一贯对他认准的人放出的话，“无论做什么我都投。”这话，2004年他对孙陶然说过，2005年对陈年说过，2006年对俞永福说过。

　　陈年与雷军1998年就认识，后来共同创立卓越网，2005年陈年开始做我有网，雷军投资。后因错误地估计行业环境，我有网陷入困境，陈年放纵自己干脆先去写了本小说《归去来》。2007年联想投资总裁朱立南认为PPG模式适合再创业，雷军认为陈年一定会再成功，于是又投钱给陈年，并全力帮助他重新创业。

　　2006年，联想投资否决了当时的副总裁俞永福投资优视科技(UCweb)的提议，与他相识一年多的雷军跟他说：“如果你从联想辞职来做UCweb，我就投。”

　　“人靠谱比什么都重要。”雷军说倘若总结自己成功的经验就是三条：“第一条不熟不投，第二条只投人，第三条就是帮忙不添乱。”

　　雷军的投资逻辑是一看趋势，二看人。他是国内最早看到移动互联网潜力，并在该领域布局的人。2005年，他找到一家小公司问人家能不能接受他对移动互联网的想法，遭到拒绝，又去找第二家，对方答应了，直接投了200万元。这家公司就是乐讯网。当时京东商城成立不到一年，人们刚刚开始认识到电子商务的魅力，对移动端全无概念。

　　两年后，国内投资机构才开始关注移动互联网，2007年，国内移动互联网投资总额达到2亿美元，两年前，这笔总额仅是千万美元。

　　成功的投资生涯令雷军找回了自信，重燃当年梦想。“我喜欢做那种有预见性的尝试，能够实现好多梦想，也挺幸福的。”他说。

　　互联网“小米时代”的颠覆者

　　“2010年的4月6日，我们几个人，在北四环的银谷大厦静悄悄的创办了小米公司，一起喝了碗小米粥，就开始了艰难的创业之旅。”

　　雷军所说的几个人，其实堪称超豪华的联合创始人团队：雷军自不赘言，金山软件的董事长、著名天使投资人。林斌是谷歌研究院的副院长，洪锋是Google高级工程师，黄江吉是微软工程院首席工程师，黎万强是金山软件人机交互设计总监，金山词霸总经理，周光平是摩托罗拉北京研发中心总工程师，而刘德是一位自世界上顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设计师。

　　那时的雷军，已经超过40岁，在互联网领域，堪称老兵。“柳传志是40岁创业的，任正非是43岁，我觉得我40岁重新开始，也没有什么大不了的。”

　　人因梦想而伟大，他说，18岁时，自己想办世界一流的企业，到40岁发现目标渐行渐远，再试一把，输了也认了。不至于害怕得连试都不敢，老了后悔。

　　创业初期雷军很低调——先是悄悄成立了公司，然后以第三方名义开发MIUI系统，甚至在招聘时都不说他是真正的老板。在小米创办初期的一年多，任何人不允许讲小米是雷军创办的，也不发新闻稿，拒绝接受任何采访。雷军的想法是，应该把所有的精力都集中在把产品做好。

　　“高度认同‘大道至简’，越简单的东西越难做。我们只做了一款手机，也只有一个名字，就叫‘小米手机’。”

　　雷军说，“小米手机为发烧而生，但是未来的硬件升级空间正在逐步减少，小米要回到原点，回到性能本身，之后才是价格。”

　　创业一年后的夏天，雷军以一种类似苹果发布会的形式，一个人站在舞台中央，完成了两个小时的演讲，正式推出小米手机。

　　彼时台下一众“米粉”喊出的“雷布斯”，似乎也彰示这位推崇“乔布斯”的中国创业者身上沉甸甸的创新使命。

　　小米被认为是中国互联网产业最具创新性的产品，它的意义在于，这是一个纯互联网思维的产物，从商业模式、软硬件、营销方式、渠道创新和社区建设，是彻底的颠覆和创新。

　　小米先树立品牌，把手机变成渠道，装入移动游戏、社交、电商等，通过服务和软件盈利；系统上，小米最早使用互联网研发模式，每周在线更新系统，而苹果是半年更新一次。

　　此时的雷军将自己定位成“创业者”，创业如同在悬崖跳舞，而这次，他孤注一掷。

　　小米时代的雷军完全沉浸在一个产品经理的快乐中，不再是西装革履，而是和互联网大多数老总一样，穿着T恤牛仔裤上班，随意但充满活力。黎万强说，小米是雷军产品精神的完美体现，挑选小米的开机画面，团队就看了100万张照片。“极致就是要做到别人看不到的东西，也做得非常好。”雷军经常拿“海底捞”讲故事，说做的产品要超出预期。

　　自2011年10月20日发货以来，不到3个月的时间，小米就创下了100万台的销售业绩。更令人惊奇的是，发货当天，在短短3个小时内10万部手机抢订一空，2亿元的销售神话足以让消费者对小米这个后起之秀刮目相看。然而小米的发展并非一路坦途，质疑和攻击一直如影随形。2012年5月，有人攻击小米暴利，又提前散布小米第三次融资的消息，这给雷军带来了巨大的阻力。

　　那时候，雷军召开新闻发布会，对质疑一一回应，他还做了一张成本表，一个个算，小米到底赚多少。“提前宣布我们融资成功，使我们陷入两难——回复是抬轿子，不回复就被栽赃了，我们努力说服投资人公布融资信息。”

　　如今，浓雾散去，小米公司也走过了三个年头。雷军说：“小米公司的企业思想是尽量不树敌”，与腾讯合作也是最好的阐释。小米手机的用户数量在不断上涨，中国大陆、香港台湾地区，一共有1422万名手机用户。今年上半年营收132.7亿人民币，手机销量达703万部。

　　“我们是一家很克制的公司。3000多名员工，迄今为止只做了三款‘小米手机’、一款‘红米手机’，一个小米盒子和耳机，大大小小六款产品。这与其他公司玲琅满目的展品相比，我们还是很克制的。我们的哲学就是‘少即是多’。”

　　雷军在微博上说：“小米的工作，每天都如此激动人心，对我来说，真的是一种享受。”人们对雷军和小米的要求似乎也不止于此：让用户尖叫一次之后，再次尖叫？

　　这就是颠覆者要去思考的事情，“小米”如此，“红米”如此，未来也是如此。

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